【書評：影響力の武器】時代を超えても変わらない知識の矛と盾【〇mwayから学べること】

そのような方にオススメな1冊が「影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか」

けっこう古めの書籍ですが、世界的ベストセラーで今なお読まれ続けている1冊。
書籍の内容としては、時代を超えても変わらない「人間の行動にかかわる基本原理」が学べます。

とくにマ〇チ商法に勧誘された経験がある方は

• どうして、あんなモノが売れ続けるのか？
• なぜ、彼（彼女）が洗脳されたかように、マ〇チ商法に手を染めてしまったのか？

と、疑問に思ったこともあるのでは？

影響力の武器を読めば、その理由が手に取るように理解できます。


影響力の武器を読んで、ビジネスの世界にかぎらず、生きていくうえで必要な知識を身につけましょう。

【書評】影響力の武器：知識の矛と盾を手に入れよう

人が「思考停止」で行動する原理を学べる

この書籍では、さまざまな研究結果をもとに人が「一定の原理に従って思考停止なる＝近道を選んでしまう」とったことが書かれています。

人を「思考停止」の状態にして動かせる＝モノ、サービスが売れやすい

ということですね。

ビジネスの世界は弱肉強食。
ときには、相手をグサッと刺すことも必要です。

とはいえ、できるかぎり相手から気持ちよく「YES」を引き出すための手段として使いましょう。

ということで、悪用厳禁でおねがいします。

「思考停止」にならずに、自分の身を守る方法

人が動く理由がわかるということは、見方を変えれば自分が変なものに騙されない（動かされない）といったことにつながります。

悪意を持って近寄ってくる人に騙されないための「防御法」を身につけましょう。

いつでもサッと盾を出せるように。

書籍の内容

書籍に書かれている内容としては、以下の６つになります。

上記6つの原理により、人が「思考停止」に行動してしまう理由が、実例とあわせて書かれています。

具体例をみていきましょう。

書籍の1例：返報性の原理

わかりやすい例として「初回にかぎり無料！」といった宣伝文句です。

このやたらと目につく宣伝文句に、どういった意味がかくされているのか？

この宣伝文句のウラには

• 無料で商品やサービスを受けとる（恩をいただく）
• 商品やサービスを購入しないと不快に感じる（恩を返す）

といった人間の心理に働きかけているのです。

どういうわけか、人間は「恩をうけたままだと不快に感じる」生き物なのです。
心当たりのある方もいるのでは？

つぎは書籍内で紹介されていた、誰しもがいちどは耳にしたことがある「あの企業」の例をみていきましょう。

身近な例？〇mwayについて

つづいては、ビジネスにおいて”返報性～希少性まで6つの原理がどのように働くのか？”をみていきましょう。

返報性～希少性まで6つの原理を利用したビジネスモデル

よくみかけるビジネスモデルは以下の通り。

ポイント

• ３～４（社会的証明、好意）については顧客依存しやすい
• ６（希少性）は、人間の心理にいちばん強く働きかける

社会的証明、好意について

社会的証明、好意については顧客依存になりやすいので、”SNSフォロー割り”や”顧客紹介による特別サービス”といった、トリガーをウマく利用します。

希少性、限定性について

また希少性、限定性については、人間の根底にある「損をしたくない」といった心理に強く働きかけます。

書籍では、以下のように書かれています。

手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる。

人は、あるモノが失われてしまうと考えるときの方が、同じくらいの価値のものが手に入ることを考えるときよりも、強く刺激されるようです。

人間は何かを得るよりも、失うことに恐怖を感じるようにできているということですね。

そのため

今だけ！○○限定セール！

といった文字をみかけると「この機会を逃したくない＝損をしたくない」といったスイッチが入るのです。

ビジネスの世界では商品の良し悪しだけでなく、人間の基本原理に基づいて展開している企業がほとんどです。

例：楽天モバイル

最近であれば、楽天モバイルの「RAKUTEN UNLIMIT」がわかりやすいかと。

といったビジネスモデルとなっています。

もちろん、この通りにやればすべてがウマくいくとは限りません。
しかし、ウマくいってるところのほとんどは、人間の基本原理に基づいた戦略を立てています。

今後は、楽天モバイルがどのような戦略に出るのか？
注目しておきましょう。

その他、書籍に書かれていた例

書籍内にあった、その他の例としては

といったことが書かれています。

ここに書いたことは、ほんの一部なのでくわしい内容は書籍を確認してみてください。

著者の情報

ロバート・Ｂ・チャルディーニ

アメリカの心理学者。
マーケティングを中心に、人が勧誘やセールスにあったときにどのような心理状態になるか研究。

著者の理論を悪用する方もいるので注意が必要です。

あくまでも、この書籍に書かれている内容はビジネスや普段の生活において、

• 相手から気持ちよくYESを引き出す
• 悪意を持って近寄ってくる人に騙されない

といったことです。

この書籍をオススメしている人

アフィリエイト業界で有名なWEB職なかじさんが、こちらの動画で紹介されていました。
（ちなみにボクも、この動画をみて購入を決めました）

なかじさんが言うには「悪用厳禁！営業、マーケティングするなら必読の1冊」とのこと。
冒頭にも書いたように古い書籍にもかかわらず、いまなお売れ続けるということは、時代を超えても「人間の行動にかかわる基本原理」は大きく変わらないということですね。

≫影響力の武器をAmazonで検索する
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Amazonのクチコミ（★4.5）

★の数は4.5で高評価となっています。

✔中古でも高値で取引されています

それだけ、この書籍に価値があるということですね。

✔メルカリで売っていないの？

メルカリでも探しましたが2000円以上で取引されれいます。

人気のない書籍なら、メルカリ内では1000円以下で取引されることがほとんど。
繰り返しになりますが、それだけ「価値」が高いということですね。

こんな人は注意？購入前にチェック！

読書の習慣がない人には、オススメできません。

理由としては、Amazonのレビューと被りますが

• とにかくページ数が多い（ページ）
• イラストなどは少なく文字だらけ

なので読んでいたら、退屈になり眠くなることまちがいなし。

ムリして読まないことをオススメします。

読書に慣れていない人にはコチラがオススメ

メンタリストDaigoさんの著書:人を操る文章術

こちらのほうが、読みやすいのでオススメします。

今回取り上げた「影響力の武器」の全部とまではいきませんが「基本的な人間の行動原理」は、十分すぎるくらい学べる内容になっていますよ。

まとめ：影響力の武器を読めばわかること

人が行動する原理がわかれば

• モノ（サービス）を提供する方法が理解できる
• ヘンな商品やサービスに騙されないようになる

といったことから、「知識の矛と盾」が手に入ります。

もちろん読んだからといってすべてがウマくいくわけではありません。
しかし、知識がなければ行動するにも不安がつきまとうのは事実。

これからの人生、未来を変えるために「知識武装」をしてみてはいかがでしょうか？

「影響力の武器」を短時間で読み込む方法

各省ごとに「まとめ」があるので、そちらから読んでみましょう。
ページ数が多いので、そのまま読んでいくとかなり時間がかかります。

読書習慣のない人、ある人どちらにもオススメする読み方です。

まとめを頭に入れて読み進めた方が、書籍の内容をイメージしやすくなりますよ。